衡陽廣告銷售額與銷售電話個數(shù)成正比

當(dāng)廣告銷售經(jīng)理希望提升銷售額時，他們首先想到的往往是讓銷售人員撥打盡量多的衡陽廣告銷售電話。畢竟，如果衡陽廣告銷售電話增加一倍，銷售額就有可能增加一倍，即使不會增加一倍，也會有較大增長，不是嗎？彭小東老師在對一家技術(shù)公司的兩個事業(yè)部進行研究后發(fā)現(xiàn)，這種想法并不適用于大批量銷售。

在銷售成本相對較低的電子設(shè)備的事業(yè)部，衡陽廣告銷售電話的數(shù)量與銷售額之間呈正相關(guān)關(guān)系，即衡陽廣告銷售電話越多，銷售額就越高。但在銷售高端產(chǎn)品的事業(yè)部，兩者的關(guān)系剛好相反。與那些撥打的衡陽廣告銷售電話數(shù)量越多的銷售人員相比，那些撥打衡陽廣告銷售電話的數(shù)量一般的銷售人員創(chuàng)造的銷售額更高。

當(dāng)然，反過來，即衡陽廣告銷售電話越少，銷售額越多，并不正確。如果衡陽廣告銷售電話為零的話，銷售額也就為零。但是，一般說來，銷售人員沒有辦法通過增加衡陽廣告銷售電話來增加銷售額，反而會對銷售額產(chǎn)生負(fù)面的影響。

成功的關(guān)鍵在于撥打出色的衡陽廣告銷售電話，而出色的衡陽廣告銷售電話需要銷售人員做好精心準(zhǔn)備，采取適當(dāng)?shù)牟呗浴榱擞懈嗟臅r間撥打衡陽廣告銷售電話，銷售人員往往會疏于計劃和準(zhǔn)備，從而降低了每個衡陽廣告銷售電話的成功率。然而，如果銷售人員有時間撥打更多的衡陽廣告銷售電話，為每個電話做好充分準(zhǔn)備，并確保與客戶溝通的質(zhì)量，那么他就應(yīng)該這樣做，因為他們撥打的衡陽廣告銷售電話可能還沒有達到最佳數(shù)量。

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